Archiwa kategorii: Poznaj podstawy

Jak zacząć oferować coaching?

 

Odpowiedź na najczęściej zadawane mi pytanie –  Jak zacząć oferować coaching?

Mówimy tu o „zaczęciu” w ogóle – czyli o pozyskaniu pierwszych klientów (nawet tych bezpłatnych!) i zdobyciu pierwszych doświadczeń. Nie mówimy tu jeszcze o zapełnianiu praktyki i budowaniu prosperującego biznesu coachingowego.
A więc dzisiaj o podstawach. O pierwszych klientach.

Od razu powiedzmy sobie, że nie wszyscy coachowie mają z tym trudność. Spora część radzi sobie całkiem dobrze z oferowaniem coachingu znajomym i ich znajomym, a nawet nieznajomym i z pozyskiwaniem pierwszych doświadczeń. Ja też nie miałam z tym większego problemu.

Jednakże dla sporej części coachów jest to ogromne wyzwanie. Mają trudność z tym pierwszym wyjściem.  To wyjście po klientów, z którymi praca służy przede wszystkim zdobyciu doświadczenia. To praca z prawdziwymi klientami, czyli osobami spoza szkoły coachingowej. Niestety często kończy się to tak, że po szkole nie umiemy zdobyć pierwszego doświadczenia i rezygnujemy z marzenia o byciu coachem. A to jest po prostu smutne i niefortunne.

Dlaczego tak ważne jest to pierwsze wyjście?  Bo potrzebujemy osadzić się w sobie jako coachowie, sprawdzić się niejako, zobaczyć, jak nam idzie, z jakimi klientami nam po drodze, a z jakimi nie.

Dlaczego to jest trudne dla wielu coachów? Jest kilka powodów:

Nie wszyscy jesteśmy „przebojowi”. Niektórzy są po prostu bardziej nieśmiali, introwertyczni.

Nie umiemy wyjaśnić istoty coachingu i przerażają nas szeroko otwarte oczy osób, z którymi o tym rozmawiamy. Zniechęca nas to.

Ponieważ nie rozumieją, to odrzucają. Dostajemy odpowiedzi takie jak „Nie, wiesz, sorry, ale to nie dla mnie”.

Nikt nas nie motywuje i, jako pracujący solo, nie mamy się przed kim rozliczyć z działań i rezultatów.

Dlatego niektórzy z nas rezygnują. Bardzo często słyszę o coachach, którzy zrezygnowali. I jest mi strasznie żal, że nikt nie pomógł im przepracować tego pierwszego etapu.

Najkrótsza odpowiedź na to pytanie JAK ZACZĄĆ to:

  1. Postanowić, że zaczynam.
  2. Wyznaczyć cele. Na przykład: „Przepracuję pięć pełnych procesów coachingowych do końca grudnia”.
  3. Nauczyć się mówić o coachingu i o sobie tak, abyśmy byli zrozumiani przez odbiorców. TO WAŻNE, bo nawet za darmo ludzie nie chcą inwestować swojego czasu i energii w coś, czego nie rozumieją albo nie czują.
  4. Wyjść do znajomych i ich znajomych i poprosić o współpracę i pomoc. Zaoferować coaching za darmo lub za niskie ceny. Nadmienić, że to oferta tylko na następne kilka miesięcy.
  5. Coachować!

Jak ja zaczęłam? Poprosiłam swoją dobrą koleżankę, aby była moim króliczkiem doświadczalnym, dosłownie. Brzmiało to tak: „Wiesz, jak zawsze narzekasz na swoją nadwagę i na trudności w związku. Może chciałabyś popracować ze mną na te tematy coachingowo (rozumiała już wówczas istotę i korzyści z coachingu)? Ja bym chętnie z Tobą to przepracowała. Bez zobowiązań, jeżeli nie będzie Ci się podobało, to po prostu zrezygnujesz. I bezpłatnie, ponieważ potrzebuję zdobyć doświadczenie z prawdziwymi klientami. Co Ty na to?”

Zgodziła się. I kilka innych koleżanek i ich koleżanek też. A ja po kilku miesiącach pracy z nimi byłam kompletnie w innym miejscu jako coach. Mogłam zacząć myśleć o biznesie!

 

PS. Jeżeli czujesz, że to dla Ciebie trudne i potrzebujesz wsparcia w powyższym, bardzo, ale to bardzo polecam pracę z programem online WYSTARTUJ JAKO COACH! Coachowie, którzy z niego skorzystali (i solidnie w nim pracowali) mieli świetne rezultaty!

Ale o czym na Boga ma być mój warsztat?

Wczoraj zadzwoniła do mnie Kasia (pozdrawiam!) z takim oto dylematem:

– ” Wiem, że warsztaty i webinary są znakomitą strategią marketingową w biznesie coachingowym. Ale o czym na Boga ma być mój warsztat? O czym ja mam mówić? Co ja takiego mam do przekazania?”

No to dzisiaj będzie właśnie o tym.

Warsztaty, webinary, wszelkiego rodzaju prezentacje publiczne są ZNAKOMITĄ strategią marketingową w biznesie coachingowym. Moim zdaniem, najlepszą, najskuteczniejszą i… najprzyjemniejszą. Ale tylko wtedy, kiedy wiesz, do kogo, o czym i jak mówić.

A wielu coachów nie wie. I czuje się niepewnie w temacie warsztatów. Albo robią je, ale „nie działają”.

Oddzielmy sobie na początek wystąpienia publiczne służące nam marketingowo jako strategia pozyskiwania klientów coachingowych od tych, które tym marketingiem nie są. Te drugie są po prostu warsztatami zarobkowymi, gdzie przedstawiamy jakiś temat jakiejś grupie ludzi i zarabiamy na tym pieniądze, miejmy nadzieję, że przyzwoite. Co wcale nie znaczy, że warsztaty marketingowe mają zawsze być za darmo.

Ja jestem całym sercem za tym, żeby robić te pierwsze i pozyskiwać klientów na coaching.

Dlaczego wystąpienia publiczne działają tak dobrze w budowie biznesu coachingowego? Ponieważ:

  • Masz zwiększoną ekspozycję, widzi Cię wiele osób naraz.
  • Publiczność doświadcza Ciebie, Twojego przekazu, stylu.
  • Jesteś postrzegany/a jako ekspert, a ludzie cenią i zatrudniają ekspertów.
  • Tworzysz swoją bazę potencjalnych klientów.
  • Możesz zaproponować współpracę zainteresowanym osobom.

Jakie warunki musi spełniać taki warsztat?

  1. Być skierowany do Twojej grupy docelowej.
  2. Być na temat problemu, który Twój coaching rozwiązuje.
  3. Pokazywać uczestnikom, w jaki sposób pomagasz im ten problem rozwiązać.
  4. Dawać im wartość, budować wiarygodność, zaufanie.
  5. Zapraszać ich do współpracy z Tobą.

Wcale nie brzmi łatwo, prawda? Każdy z powyższych to temat rzeka, więc wiesz co? Zróbmy webinar i pogadajmy o tym na żywo. Wpadnij na spotkanie ze mną i z tematem w czwartek od 18:00 do 19:00.

Link do rejestracji

Do zobaczenia!

Po co im coach?

Po co ludzie zatrudniają coachów? Co myśli człowiek, który jest gotowy na ten krok? Zrozumienie tego pomoże Ci doszlifować swój przekaz skierowany do potencjalnego klienta.

Obejrzyj video:

A Ty? Potrzebujesz dobrego coacha przy budowaniu prosperującej praktyki coachingowej?

Program PROSPERUJ JAKO COACH! zaczyna pracę już we wrześniu!

Zostały ostatnie miejsca. Jeżeli czujesz, że pora zacząć zarabiać pieniądze na coachingu, zapisz się.

Pora już zarabiać!